Aumenta tus ventas con esta guía definitiva de LinkedIn para empresas

20 de febrero de 2023 11:21:05 AM CST | Aumenta tus ventas con esta guía definitiva de LinkedIn para empresas

LinkedIn actualmente tiene 830 millones de miembros con más de 58 millones de empresas registradas.

LinkedIn es una plataforma esencial para las empresas en Costa Rica que buscan expandir su presencia en línea y conectarse con potenciales clientes y colaboradores. 

A junio de 2022 contaba con más de 830 millones de miembros y una gran cantidad de profesionales y empresas en el país registradas en la plataforma, es una oportunidad única para ampliar su alcance y aumentar su visibilidad en el mercado. 

Es importante para las empresas manejar LinkedIn por varias razones. En primer lugar, LinkedIn es una herramienta valiosa para el reclutamiento. Las empresas pueden utilizar LinkedIn para buscar candidatos calificados y conectarse con ellos directamente. Además, LinkedIn les permite a las empresas mostrar su marca y su cultura de trabajo a una audiencia global de profesionales, lo que puede ayudar a atraer a los mejores talentos.

En segundo lugar, LinkedIn es una excelente herramienta para el networking y el marketing. Las empresas pueden utilizar LinkedIn para conectarse con otros profesionales en su industria y establecer relaciones comerciales valiosas. 

Además, les permite llegar a su audiencia de manera cualificada y personalizada con su contenido y anuncios, lo que les permite aumentar su visibilidad en línea y mejorar su presencia en la industria. 

En este artículo, exploramos cómo las empresas en Costa Rica pueden utilizar LinkedIn para generar leads, aumentar la visibilidad de su marca y desarrollar relaciones valiosas en el mercado local e internacional.

¿Qué es LinkedIn para empresas?

LinkedIn para empresas es una versión especializada de LinkedIn para marcas que permite a las empresas ganar mayor visibilidad en la red de profesionales de LinkedIn. 

Ofrece herramientas y funciones específicas para las empresas, como la creación de un perfil de empresa, la posibilidad de publicar contenido y anuncios, y la capacidad de conectarse con un público específico. Con LinkedIn para empresas, las marcas pueden amplificar su presencia en la plataforma y generar leads de manera más efectiva.

¿Para qué sirve tener LinkedIn en su empresa?

Tener un perfil de empresa en LinkedIn ofrece una variedad de beneficios para tu negocio. Primero, te permite llegar a tu público objetivo de manera precisa mediante opciones de segmentación avanzadas. Además, te permite interactuar con tus prospectos en todas las fases de compra, especialmente al brindarles contenido relevante y valioso.

LinkedIn también es una excelente plataforma para distribuir y promover tus contenidos, especialmente si deseas generar tráfico y leads para su sitio web. También es una excelente manera de fortalecer su imagen de marca y aumentar su visibilidad en línea.

Por último, tener un perfil de empresa en LinkedIn te permite aparecer en las búsquedas de los usuarios, lo que aumenta las posibilidades de que te encuentren y se interesen por su negocio. Es importante tener en cuenta que crear una estrategia bien pensada y una presencia activa en la plataforma son clave para obtener los mejores resultados.

Ventajas que LinkedIn para empresas puede aportar a su negocio:

  • Generación de leads: LinkedIn es una plataforma especializada en actividades comerciales, lo que la convierte en un gran generador de leads potenciales.
  • Segmentación: Puedes llegar a tu público específico gracias a las diversas opciones de configuración que tiene LinkedIn.
  • Inbound Marketing: Es el lugar donde puedes interactuar en todas las fases de compra con tus prospectos, ofreciendo lo que ellos buscan.
  • Distribución de contenidos: Los blogs comerciales tienen un gran éxito en LinkedIn, ya que los usuarios están predispuestos a este tipo de contenidos.
  • Imagen de marca: Al ser una plataforma de éxito y lograr vincular a millones de profesionistas, su marca será reforzada en LinkedIn.
  • Búsquedas: Si la gente está interesada en su empresa o en un producto específico que ofreces, es probable que te busque en LinkedIn.
  • Anuncios: LinkedIn cuenta con herramientas de anuncios y vinculación con las que puedes llegar a un público específico.

Cómo usar LinkedIn para empresas

Paso 1: Creación de cuenta

Sigue estos sencillos pasos para configurar, consolidar y promover eficazmente tu página de empresa en LinkedIn, y alcanzar tus objetivos estratégicos en la plataforma.

Crea una cuenta personal en LinkedIn: Para acceder a LinkedIn, es necesario crear una cuenta personal. Es recomendable configurar la cuenta con la dirección de correo electrónico de su trabajo, ya que esta persona será la administradora de tu página empresarial (aunque más adelante puedes añadir a otras personas como administradores).

Crea tu página de empresa: Una vez que tengas un perfil personal, puedes crear tu página de empresa. Inicia sesión y haz clic en el ícono de Productos en la esquina superior derecha de tu buscador. Ve al final del menú desplegable y haz clic en “crea una página de empresa”.

Una vez ya tenga creada la página debes especificar el tipo de página adecuado para ti según las tres opciones disponibles:

  • Empresa
  • Página de presentación
  • Institución educativa

Una vez hayas elegido el tipo de página que deseas crear en LinkedIn, es importante completar los detalles con cuidado. Su logo y el slogan o mensaje de presentación serán la primera impresión que la mayoría de los usuarios tendrán de tu marca, por lo que es esencial dedicar el tiempo necesario para redactar algo atractivo y efectivo.

Cuando termines, haz clic en “Crear página”. 

Paso 2: Optimiza tu página

Para sacar el máximo provecho de su presencia en LinkedIn, es esencial optimizar tu página. Una vez que hayas creado la página con los elementos básicos, es el momento de hacer algunos ajustes para atraer la atención de los usuarios y construir una sólida base de seguidores.

Para empezar, selecciona el botón azul "Editar página" para acceder a las opciones de personalización y optimización. Asegúrate de completar toda la información de la página, incluyendo detalles de contacto y una descripción detallada de tu marca. 

Utiliza palabras clave relevantes para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda. Añade imágenes y videos atractivos para captar la atención de los usuarios. Y por último, pero no menos importante, publica contenido de calidad de forma regular para mantener a tus seguidores interesados y comprometidos.

Además, las compañías con perfiles completos en LinkedIn suelen recibir un 30% más de visualizaciones en comparación con aquellas con perfiles incompletos. Esto se debe a que los usuarios suelen buscar información detallada sobre una empresa antes de tomar una decisión de negocios o de empleo, y un perfil completo proporciona esa información de manera clara y accesible.

Consejos para la optimización de tu página de LinkedIn para empresas

Utiliza palabras clave relevantes

Incluye palabras clave relevantes en la descripción de tu página para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda y para que los usuarios puedan encontrar fácilmente tu marca.

Añade hashtags

Utiliza hashtags para tu contenido para llegar a una audiencia más amplia y aumentar la visibilidad de tu página.

Utiliza una imagen de portada de tu marca

Utiliza una imagen de portada que represente tu marca y atraiga la atención de los usuarios.

Añade un botón personalizado

Añade un botón personalizado en tu página, como "Regístrate" o "Compra ahora", para guiar a los usuarios a realizar una acción específica.

Completa toda la información de tu página

Asegúrate de incluir detalles de contacto y una descripción detallada de tu empresa o marca, así como una biografía completa para tu perfil personal.

Publica contenido de calidad regularmente

Publica contenido valioso y relevante de forma regular para mantener a tus seguidores interesados y comprometidos.

Utiliza las funciones de LinkedIn para empresas

Utiliza las funciones de LinkedIn como las publicaciones patrocinadas, las encuestas y las historias para ampliar tu alcance y llegar a una audiencia más amplia.

Interactúa con otros usuarios

Interactúa con otros usuarios de LinkedIn mediante comentarios y recomendaciones para expandir tu red de contactos y aumentar la visibilidad de tu página.

Utiliza herramientas de análisis

Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de tu página y ajustar tus estrategias en consecuencia.

Mantenlo actualizado

Asegúrate de mantener tu página actualizada de LinkedIn para empresas con información reciente y relevante para aumentar la confianza de los usuarios y mejorar el rendimiento de tu página.

Paso 3: Desarrolla tu base de seguidores

Desarrollar una base sólida de seguidores en LinkedIn es esencial para el éxito de tu empresa en esta plataforma. Sin embargo, no puedes esperar que la gente simplemente encuentre tu página por sí sola. Es importante que promuevas activamente tu página y compartas contenido valioso para atraer a nuevos seguidores.

Una vez que hayas creado tu página, comparte contenido relevante y valioso para tu público objetivo. Comparte actualizaciones de tu empresa, publicaciones de blog, y contenido relacionado con tu industria. También puedes utilizar las funciones de publicidad de LinkedIn para llegar a una audiencia más amplia. Y no olvides interactuar con otros usuarios y compartir contenido de otros perfiles relevantes para ampliar tu alcance y construir relaciones en línea.

4 formas de empezar a atraer a la gente a tu página

1. Comparte tu página

Una de las formas más efectivas de atraer a la gente a tu página es compartiendo el enlace de tu página en tus redes sociales y en tus correos electrónicos de marketing. Invita a tus seguidores existentes a visitar tu página de LinkedIn y dales una razón para seguirla, como contenido exclusivo o promociones.

2. Agrega el enlace de tu página de LinkedIn a tu sitio web

Asegúrate de incluir un enlace a tu página de LinkedIn en tu sitio web y en todas tus comunicaciones, como firmas de correo electrónico, tarjetas de presentación, y folletos promocionales.

3. Pide a tus empleados que actualicen sus perfiles

Pide a tus empleados que actualicen sus perfiles de LinkedIn y agreguen un enlace a tu página de empresa. Esto ayudará a aumentar la visibilidad de tu página y a atraer nuevos seguidores.

4. Envía invitaciones para que tus conexiones sigan tu página 

Utiliza la función de invitaciones de LinkedIn para enviar invitaciones personalizadas a tus conexiones actuales para seguir tu página. Asegúrate de personalizar cada invitación y explicar por qué deberían seguir tu página.

Paso 5: Ejecuta tu estrategia de marketing en LinkedIn

¿Estás listo para sacar el máximo provecho de tu presencia en LinkedIn? Una página es solo el comienzo. Para convertirte en un maestro de la plataforma, necesitas una estrategia de marketing sólida.

Antes de comenzar, responde las siguientes preguntas: ¿Cuál es tu objetivo en LinkedIn? ¿Quieres atraer talentos para tu empresa o generar leads? ¿Qué tipo de contenido tu audiencia quiere ver? ¿Cómo se diferencia tu página de la de tu competencia?

Con estas respuestas en mente, crea un plan de contenidos. Decide con qué frecuencia publicar, qué temas abordarán, y cómo adaptar el contenido existente para usarlo en LinkedIn. También puedes considerar curar contenido de otros perfiles relevantes.

No te olvides de considerar la publicidad en LinkedIn. Establece un presupuesto publicitario y decide cuándo y cómo utilizarlo para llegar a tu audiencia objetivo.

Recuerda, tener una página en LinkedIn no es suficiente. Con una estrategia de marketing bien pensada, podrás llegar a tu audiencia y alcanzar tus objetivos en la plataforma.

4 maneras de usar LinkedIn para empresas

1. Aprovechar la publicidad de LinkedIn

LinkedIn ofrece una amplia variedad de opciones de anuncios para aprovechar en tu estrategia publicitaria. Entre ellas se incluyen:

Anuncios de texto patrocinados

Estos anuncios son pequeños y discretos, pero pueden ser muy efectivos para llegar a un público específico.

Publicaciones patrocinadas: puedes elegir impulsar una publicación existente en tu página de LinkedIn para llegar a una audiencia más amplia.

Mensajes patrocinados

Estos anuncios aparecen directamente en la bandeja de entrada de un usuario de LinkedIn, lo que aumenta las posibilidades de ser vistos y leídos.

Anuncios dinámicos

Estos anuncios personalizados incluyen detalles del usuario, como su nombre, foto de perfil y empleador, lo que aumenta la relevancia y efectividad del anuncio.

Vacantes patrocinadas: si estás buscando llenar un puesto vacante, puedes elegir anunciarlo en LinkedIn para llegar a una audiencia relevante y conectada con el mundo laboral.

Anuncios de fotos en carrusel

Estos anuncios incluyen varias imágenes que se desplazan automáticamente, lo que hace que sean atractivos y llamativos.

Teniendo en cuenta que el 80% de los usuarios de LinkedIn tienen el poder de influir en decisiones de compra de negocios, utilizar estos formatos de anuncios puede ser altamente efectivo para alcanzar tu público objetivo y lograr tus objetivos publicitarios.

2. Publicar vacantes y reclutar

Las vacantes son una herramienta popular entre los usuarios de LinkedIn, ya que cada semana, 40 millones de personas buscan empleo en esta plataforma. Publicar tus vacantes de forma gratuita es una excelente manera de llevar a tu empresa a una audiencia nueva y relevante.

Sin embargo, también es recomendable considerar la opción de pagar por anunciar tus vacantes. Los anuncios patrocinados de vacantes reciben un 25% más de solicitudes en comparación con los no promocionados, lo que puede ser un gran valor añadido para tus esfuerzos de reclutamiento.

LinkedIn cuenta con una cuenta premium específica para el reclutamiento, llamada LinkedIn Recruiter, que ha sido un referente mundial para los profesionales del reclutamiento durante años. También ofrece una versión Lite para empresas de menor tamaño.

3. Hacer networking

LinkedIn Groups es una poderosa herramienta para el networking, ya que permite a los usuarios unirse a grupos de discusión privados en los que se discuten temas específicos. El contenido de estos grupos no aparece en los perfiles de las personas, lo que los convierte en un espacio ideal para la discusión y el intercambio de ideas. Sin embargo, las compañías no pueden unirse a los grupos con sus páginas de empresa, solo pueden hacerlo a través de sus perfiles personales.

A pesar de esta limitación, muchos grupos permiten a los usuarios compartir contenido de sus páginas de empresa, lo que significa que participar en un grupo puede ser una excelente manera de desarrollar tus conexiones personales y aumentar la visibilidad de tu página. Para acceder a los grupos, simplemente haz clic en el menú "Productos" en la esquina superior derecha del tablero de LinkedIn.

4. Establecer un liderazgo de pensamiento

LinkedIn ofrece la posibilidad de publicar contenido de formato largo, lo que es una excelente oportunidad para los líderes de distintas industrias para desarrollar su reputación como expertos y pensadores en su campo. Utilizar adecuadamente este formato de publicación puede ayudarte a consolidarte como un líder innovador y conocedor de tu industria.

Para publicar un artículo, simplemente haz clic en "Escribir artículo" en la página principal de LinkedIn. Puedes elegir publicar desde tu perfil personal o desde tu página de empresa. Sin embargo, si tu objetivo es aumentar la base de seguidores de tu compañía, es recomendable elegir la página de tu empresa.

Otra opción es publicar el contenido desde el perfil personal del CEO de la compañía y luego compartirlo en la página de la empresa, esto ayudará a reforzar la autoridad y aumentar la visibilidad de la compañía.

La plataforma de publicaciones de LinkedIn es similar a tener tu propio blog. Te permite crear contenido de forma fácil, incluyendo la adición de imágenes y vídeos, y también te permite guardar borradores. Sin embargo, escribir el artículo es solo la primera parte del proceso. La pregunta es ¿cómo atraer a los lectores para que lean tu contenido?

Si tu objetivo es desarrollar una reputación como líder de pensamiento, necesitas ser persistente y trabajar para generar interés en tu contenido. Con el tiempo, esto puede tener un gran impacto en tu carrera, ya que en el mundo del B2B, los líderes de pensamiento son altamente valorados y apreciados. Además, estos prospectos valiosos están dispuestos a pagar más por trabajar con compañías que publican contenido de liderazgo de pensamiento.

Aquí tienes algunos consejos para tener éxito en la publicación de contenido en LinkedIn:

  • Sé consistente: es esencial mantener a tus lectores actuales y atraer a nuevos. Decide si publicarás una o dos veces por semana o una vez al mes y cumple con esa frecuencia.
  • Sé original: No te limites a copiar lo que lees en otros artículos en Internet. Defiende tu opinión y ofrece argumentos sólidos para respaldar tu visión. Recuerda que no todos tienen que estar de acuerdo contigo para que sea liderazgo de pensamiento.
  • Escribe una vez, promueve siempre: No te olvides de compartir y promover tus publicaciones antiguas.

¿Cómo hacer marketing en LinkedIn para empresas?

  • Define a su público objetivo

Utiliza tus perfiles de buyer persona para entender a quién quieres llegar con tu estrategia de marketing en LinkedIn. Si aún no tienes perfiles de buyer persona definidos, utiliza una herramienta como nuestro Generador de buyer personas para crearlos.

  • Establece objetivos cualitativos

Utiliza tus perfiles de buyer persona para establecer objetivos cualitativos, como por ejemplo, aumentar el número de menciones de tu marca en la red.

  • Define objetivos cuantitativos

Establece objetivos cuantitativos, como por ejemplo, aumentar el número de seguidores en tu perfil de empresa en un 20% en los próximos 3 meses.

  • Crea contenido relevante y útil

Crea contenido relevante y útil para tu audiencia objetivo, como artículos de blog, webinars o libros electrónicos.

  • Diseña un instrumento SMART para mejor rendimiento

Utiliza el modelo SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y temporal) para diseñar tus objetivos y medir tu rendimiento en LinkedIn.

3 consejos relevantes para hacer marketing en LinkedIn

1. Optimiza tus publicaciones

Para maximizar la visibilidad y el alcance de tus publicaciones en LinkedIn, es esencial optimizar el contenido que compartes. La relevancia del contenido es más importante que su novedad, por lo que es esencial asegurarse de que tus publicaciones se ajustan a las preferencias de tu audiencia y son relevantes para ellos. 

El algoritmo de LinkedIn, al igual que el de otras plataformas, busca mostrar a los usuarios contenidos que deseen ver y minimizar el que no sea relevante para ellos.

Optimizar tu contenido en LinkedIn es esencial para maximizar su visibilidad y alcance. Aquí te presentamos algunas formas clave de mejorar tus publicaciones:

  • Incorpora siempre una imagen o elemento visual. Las publicaciones con elementos visuales reciben un 98% más de comentarios que las publicaciones solo de texto. Por ejemplo, puedes incluir una foto, infografía, presentación de diapositivas o vídeo, ya que los videos reciben cinco veces más interacciones que otros elementos visuales.
  • Utiliza títulos y descripciones cortas. Si deseas compartir un artículo largo, crea una descripción corta y agrega el enlace al artículo completo.
  • Agrega una llamada a la acción clara.
  • Utiliza el lenguaje adecuado para tu audiencia objetivo (por ejemplo: “Llamado a todos los creativos” o “¿Eres un padre o madre trabajador(a)?”)
  • Etiqueta a las personas y páginas mencionadas.
  • Haz preguntas para motivar a los usuarios a responder.
  • Crea encuestas de LinkedIn para recibir retroalimentación y fomentar las interacciones.
  • Incorpora dos o tres hashtags relevantes de manera natural.
  • Utiliza títulos poderosos para tus artículos.
  • Responde a los comentarios de manera rápida para fomentar más interacciones.
  • Recuerda, optimizar tu contenido es clave para asegurar que tu audiencia objetivo vea tus publicaciones y se involucre con ellas.

2. Aprende de las estadísticas de LinkedIn

Aprender de las estadísticas de LinkedIn es esencial para maximizar el impacto de tu presencia en la plataforma. LinkedIn proporciona una variedad de herramientas y estadísticas que te permiten medir el rendimiento de tu perfil, página y publicaciones, y utilizar esa información para mejorar tus estrategias.

Para empezar, es importante tener en cuenta las estadísticas básicas de tu perfil, como el número de visitas, conexiones e interacciones. También es esencial analizar el rendimiento de tus publicaciones, como el número de impresiones, clics y comentarios. Estas estadísticas te ayudarán a determinar qué tipo de contenido es más efectivo y a identificar los temas y formatos que atraen más interacciones.

Además de las estadísticas básicas, LinkedIn también proporciona herramientas avanzadas de análisis, como el Analizador de campañas y el Analizador de página. Estas herramientas te permiten medir el rendimiento de tus anuncios

3. Publica en los mejores horarios

Para determinar los mejores horarios para publicar en LinkedIn, es importante analizar las estadísticas de tu audiencia. Puedes hacerlo utilizando la herramienta de análisis de LinkedIn, que te permite ver cuándo tus seguidores están más activos en la plataforma. También puedes utilizar herramientas de terceros para analizar el rendimiento de tus publicaciones en diferentes horarios.

En general, los días de la semana con mayor actividad en LinkedIn son los lunes, martes y miércoles. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la mayoría de las personas están conectadas en LinkedIn durante sus horas de trabajo, por lo que los mejores horarios para publicar pueden variar dependiendo de tu audiencia específica.

Es recomendable experimentar con diferentes horarios y días para ver cuál es el momento en el que tu contenido recibe más interacciones. Una vez que hayas identificado los mejores horarios para publicar, asegúrate de ser consistente y publicar en esos momentos para aprovechar al máximo la actividad de tu audiencia.

En conclusión, LinkedIn para empresas es una herramienta poderosa para aumentar tus ventas y llegar a un público específico. A través de la definición de buyer personas, el establecimiento de objetivos cualitativos y cuantitativos, la creación de contenido relevante y útil y el diseño de una estrategia SMART, puedes maximizar el potencial de esta red social para impulsar tu negocio. 

Además, con las herramientas de anuncios y vinculación, puedes llegar a una audiencia aún más amplia y generar oportunidades de negocio. Sin duda, LinkedIn es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que busque aumentar su presencia en línea y generar oportunidades de negocio.

En One Click, contamos con un equipo de expertos especializados en el manejo de redes sociales para empresas, especialmente en LinkedIn. Con nuestra experiencia y conocimiento, podemos ayudarte a aumentar tus ventas y mejorar tu presencia en línea a través de estrategias de marketing enfocadas en su público objetivo y objetivos comerciales. 

Trabajamos para maximizar el potencial de tu perfil de empresa en LinkedIn y ayudarte a conectarte con clientes potenciales y a ampliar tu alcance en la red. Si deseas aprovechar al máximo las ventajas que LinkedIn puede ofrecer a tu negocio, contáctanos y te ayudaremos a desarrollar una estrategia sólida y efectiva.

Yahoska Lucía Jiménez

Written By: Yahoska Lucía Jiménez